كيف ابيع لوحاتي الفنية؟ | الجزء الأول | المنصة الإلكترونية

يتسائل الكثير من الفناين والرسامين عن كيف ابيع لوحاتي الفنية ؟ سنقوم بطرح عدد من المقالات في هذ السلسة تشرح بعض الطرق الرقمية التي يمكن أن تساعدك في بيع نسخ من لوحاتك الفنية أو على الأقل تساعد في الانتشار وزيادة الوعي عن لوحاتك الفنية.

جميع ما سنقوم بذكره في هذه السلسلة يعمتد بالدرجة الأولى على الناحية التسويقية وبيع اللوحات الفنية الجدارية بعيدا عن المفاضلات أو المقارنات بين أنواع الفنون وبعيدا عن نقد أي مجال معين في الرسم. فقط سوف نركز على قضية التسويق للوحاتك الفنية وما هي العوامل التي قد تساعدك في ذلك وأيضا ماهي أنواع الفنون التي يسهل تسويقها بدون التقليل من قدر أي من أنواع الفنون ووجب التنويه أننا نحترم كل ما يقوم الفنان بإنتاجه.

بداية، تسويق الفن بشكل عام يعتمد بالدرجة الأولى على الذائقة الفنية للجمهور المستهدف وليس ذائقة الفنان وإذا أردت أن تقوم بتسويق نوع فن معين فيجب عليك إستهداف الفئة الصحيحة التي قد تكون مهتمة بنوع الفن الذي تقدمه. فمثلا ليس من الصحيح إستهداف فئة عمرية صغيرة مثلا لتسويق لوحات فنية كلاسيكية.

هناك الكثير من القنوات الرقمية التي يمكنك إستخدامها لتسويق لوحاتك الفنية وسنقوم بذكر بعضها للفائدة العامة. ولكن قبل كل شيئ من المهم أن يكون لديك منصة رقمية تعرض لوحاتك الفنية جميعها بشكل مرتب.

في إعتقادنا، منصات التواصل الإجتماعي لا تكفي لوحدها ويجب تدعيمها بموقع خاص أو صفحة (profile) على إحدى المواقع المختصة بحيث يسهل فهرسة فنونك وترتيبها وتصنيفها من ما يسهل على العملاء المحتملين تصفح فنونك بمختلف أنواعها بطريقة سهلة وسلسة.

ملاحظة: الكثير من النصائح المقدمة في هذا الموضوع تنطبق على بيع نسخ مصورة من لوحاتك الفنية مطبوعة على الكانفس أو على وسائط أخرى على شكل لوحات جدارية أو أكواب أو بوسترات أو … الخ. إذا كنت تبحث عن نصائح عن بيع اللوحات الفنية الأصلية، قد تستفيد من بعض النصائح المذكورة في هذه السلسلة.

ماهي المنتجات التي يمكنك في بيع نسخ من أعمالك الفنية عليها؟

أولا، يجب عليك أن تعلم أن تسويق الأعمال الفنية لم يعد محصورا في لوحات فنية أصلية يقتنيها منك جامع للوحات الفنية في مزاد ما.

هناك الكثير من المجالات التي يمكن للفنان تحقيق الربح المادي من أعماله الفنية من خلالها وهذه أبرزها:

1- بيع اللوحات الفنية الأصلية للأفراد والمؤسسات التجارية. لن نتحدث في هذا المقال عن هذا الجانب لعدة أسباب أهمها أن ليس لدينا خبرة كافية تخولنا في الخوض والتفصيل في هذا المجال.

2- ترخيص الأعمال الفنية للمؤسسات التجارية مثل المصانع ودور النشر وغيرها. ايضا، وفي نطاق أضيق، المستشفيات، مكاتب العمل، دور العرض، والمؤسسات التجارية في قطاع الضيافة مثل الفنادق والمقاهي وغيرها.

ترخيص الأعمال الفنية هو جانب مهم يجب على كل فنان استكشافه ومعرفة مبادئه على الأقل. في رأينا الشخصي، ترخيص الأعمال الفنية للعملاء المؤسساتيين هي أفضل طريقة لتحقيق أعلى ربح من أعمالك الفنية في حال حصولك على الفرصة المناسبة.

قد نخصص موضوع في وقت لاحق للحديث عن ترخيص الأعمال الفنية ولكن في الوقت الراهن سنقوم بالتركيز على النقطة الثالثة والتي تشكل، في وجهة نظرنا، أفضل نقطة انطلاق لكل فنان.

3- بيع نسخ من الأعمال الفنية على شكل منتجات للمستهلكين الأفراد.

اليوم أصبح لدى الفنان فرص أكبر بكثير من ما كان عليه الحال في السابق. من مجال الملبوسات، الاكسسوارات، وحتى مجال الديكور، هناك حرفيا المئات من المنتجات التي يمكنك بيع نسخ من أعمالك الفنية من خلال الطباعة عليها وهذه أبرزها:

1- الملبوسات: مثل التيشيرتات، البلوفرات، القبعات وغيرها.

2- الاكسسوارات: مثل الميداليات، المحافظ، أغطية الهواتف النقالة، الشنط، وغيرها.

3- المنزل والديكور: اللوحات الجدارية، البوسترات، المخدات، المذكرات، وغيرها.

يمكنك طباعة أعمالك الفنية على كل هذه المنتجات وأكثر وفيما يلي سوف نقوم بتلخيص أهم ما ستحتاجه خلال رحلتك في تسويق وبيع أعمالك الفنية.

منصة لعرض لوحاتك الفنية:

من الأفضل أن يكون لك موقعك الخاص الذي تقوم من خلاله بعرض لوحاتك الفنية بشكل مرتب وأنيق بحيث تكون اللوحات الفنية مرتبة كل تحت الفئة الخاصة بها مما يسهل على العميل عملية مشاهدة وتصفح كل أعمالك الفنية بشكل بسيط وسريع وإختيار ما يناسبهم منها.

يمكنك الاستعانة بأحد الشركات المختصة في مجال تطوير المواقع أو تطوير الموقع بنفسك وهذه بعض النقاط التي قد تساعدك في تحديد الطريقة المناسبة لك:

تطوير المنصة عن طريق الإستعانة بشركات تطوير المواقع:

يمكنك الإستعانة بشركة مختصة في هذا المجال وقد يكلفك إنشاء الموقع الالكتروني بين 3000-5000 ريال سعودي. احرص دائما على التواصل مع أكثر من شركة، زيارة مكتب الشركة، ومراجعة أعمالهم السابقة قبل الدفع.

للأسف الشركات المقدمة لهذا النوع من الخدمات محليا (في المملكة العربية السعودية) هي كثيرة جدا والكثير منها يقدم خدمات بجودة لا تستحق الذكر للأسف. فأحرص كل الحرص على إختيار الشركة المناسبة.

تطوير المنصة بنفسك:

إذا كان لديك الوقت الكافي والرغبة فقد يكون هذا الخيار المناسب لك. هناك العديد من الخدمات التي تسمح لك بتطوير موقعك الخاص بدون أي خبرة سابقة في البرمجة أو تطوير المواقع. وهناك المدفوع والمجاني منها.

سوف أذكر هنا الخدمات التي سبق لي إستخدامها:

Wix – يتيح لك هذا الموقع تطوير موقعك من الصفر ويتميز بسهولة إستخدامه وجمال المواقع المطورة من خلاله.

يعيبه عدم توفر الترجمة الكاملة للموقع (مثلا إذا أنشأت متجر من خلال هذا الموقع فسيكون المتجر باللغة الإنجليزية) ويمكنك إنشاء المحتوى باللغة العربية بشكل كامل إذا لم تكن ترغب في إضافة متجر.

أيضا لن تستطيع توفير خدمة الدفع أون لاين لعملائك إذا كنت تسكن في أي من الدول العربية (في الوقت الحالي) بسبب أن الموقع لا يقوم بالربط مع أي من بوابات الدفع المتاحة في للعملاء داخل الدول العربية.

• تحديث 2021 – يمكن الآن ربط بوابة الدفع Stripe والتي أصبحت متوفرة لسكان دولة الإمارات منذ أشهر قليلة.

في إعتقادنا، إذا كنت فقط ترغب في إنشاء معرض رقمي بدون خاصية الشراء أون لاين فقد يكون هذا الخيار مناسب لك.

التكلفة تتراوح بين 1000-1500 ريال سعودي سنويا. جدير بالذكر أن ليس بالإمكان التعديل على كود الموقع إذا كان طور عن طريق هذه المنصة ولا يمكنك نقله لاحقا إلى منصة أخرى أو حتى إلى مستضيف أخر.

WordPress – من أكثر الـمنصات إستخداما على الإنترنت وتتيح لك هذه المنصة إنشاء موقعك الإلكتروني والتعديل عليه كيفما تشاء وإستضافة الموقع أينما تشاء. هذه المنصة مجانية وقد تتطلب هذه الطريقة معرفة بسيطة بأساسيات التطوير على المواقع ولا يتسع المجال للتفصيل فيها.

ArtStroeFronts – منصة مدفوعة تسمح لك بتطوير موقعك الخاص وإمكانية تنفيذ الطلبات بنفسك. قد يحتاج تطوير الموقع عن طريق هذه المنصة بعض المعرفة البسيطة في البرمجة.

أيضا، هناك العشرات من المنصات التي تسمح لك بتطوير موقعك الخاص ولا يتسع المجال للتفصيل فيها كثيرا وهذه أشهرها:

1- Weebly

2- Shopify، منصة مناسبة للمتاجر الالكترونية.

3- Magento، منصة مناسبة للمتاجر الالكترونية الكبيرة ولا ننصح باستخدامها في المشاريع البسيطة.

4- Godaddy

5- SequareSpace

التنفيذ والشحن:

سواء استعنت بشركة خارجية لتنفيذ الموقع الالكتروني الخاص بك، أو قمت بتنفيذه بنفسك، يتبقى عليك تنفيذ الطلبات وشحنها إلى عملائك.

هناك العديد من الخدمات التي ستوفر عليك الوقت والجهد في ما يتعلق بمسألة التنفيذ مثل منصات Printify و Printful وغيرها الكثير.

هذه المنصات ستساعدك في توفير وقت وجهد العمل على تنفيذ الطلبات وسيكون لديك الوقت الكافي للتركيز على وانتاج المزيد من الأعمال الفنية.

باختصار، هذه المنصات ستقدم لك إضافة برمجية (Plugin) خاصة بالمنصة التي قمت ببناء موقعك الالكتروني عليها (لذلك يجب عليك اختيار منصة شائعة الاستخدام).

مثلا فيما يخص Printful، يمكنك مراجعة كافة المنصات التي يمكنك ربطها معها من خلال هذه الصفحة.

بعد إضافة الـ Plugin إلى موقك الالكتروني، سيقدم لك العديد من الخيارات التي تسهل عملك مثل إضافة الأعمال الفنية وستقوم الإضافة بشكل تلقائي بانتاج منتجات مختلفة مثل اللوحات والأكواب وغيرها وتركيب العمل الفني عليها (Mock-up) ليسهل على الزوار تكوين فكرة عن المنتج النهائي الذي سيصلهم.

مثلا، هذه قائمة بجميع المنتجات التي يمكن طباعة أعمالك الفنية عليها من على منصة Printful.

أيضا، ستقوم الإضافة بإضافة تكاليف الشحن بحسب عنوان العميل.

بعد ذلك، ستقوم الإضافة باستلام كافة الطلبات التي تصل على موقعك الالكتروني وكذلك بيانات العميل ومشاركتها مع المنصة الرئيسية ليتم بعد ذلك توجيه الطلب إلى أقرب مركز طباعة للعميل ومن ثم طباعة العمل الفني على المنتج وشحنه إلى العميل (بدون أي مواد إعلانية خاصة بالمنصة) بشكل تلقائي وبدون الحاجة إلى أي تدخل من قبلك.

هذه المنصات وكما ذكرنا سابقا تساعدك في جانب مرحلة ما بعد البيع من تنفيذ وتغليف وشحن وليس لها أي علاقة في جانب الحصول على العملاء والتسويق وغيرها.

من أبرز عيوب هذه الخدمات هي التكلفة وخصوصا أن أغلب هذي المنصات متمركزة في الدول الغربية مما يعني أنه لن يكون لديك مجال مريح فيما يتلعق بنسبة الربح.

أيضا غياب الرقابة على الجودة من قبلك، فلن تتمكن من معاينة المنتج النهائي قبل شحنه إلى العميل وخصوصا أن بعض هذه المنصات تستخدم مراكز طباعة متعاقدة معها وليست مملوكة لها.

ماذا يعني هذا؟ هناك العديد من الفرص للمفاجآت لأن تحصل، من منتجات تصل معيوبة إلى العملاء، ومنتجات أخرى لا تصل أبدا وغيرها من المعضلات التي قد تحدث.

لهذا السبب، قد تستفيد من البحث عن أكثر من منصة ومن ثم مقارنتها مع بعضها البعض وقراءة تقييمات وتجارب المستخدمين لكل منصة قبل أن تقرر المنصة المناسبة لك.

هذه أبرز المنصات التي توفر هذه الخدمة:

1- Printful

2- Printify

3- Teespring

4- Prodigi

5- Gelato

إنشاء صفحة على موقع مختص:

يمكنك عرض لوحاتك الفنية في مواقع مختصة بهذا المجال ونذكر هنا أبرزها:

FineArtAmerica

من أشهر المنصات المتخصصة في اللوحات الفنية. ما يميز هذا الموقع أنك بعد قيامك بالتسجيل على الموقع وبمجرد رفعك لصور عالية الجودة لرسوماتك، يمكنك الإختيار بين العديد من الخيارات كالطباعة على الكانفس، الطباعة على الفوم بورد، الطباعة على كفرات الجوال، الطباعة على الأكواب … إلخ وسوف يقوم الموقع بشكل أوتوماتيكي بإنتاج صور تعرض رسماتك على شكل لوحات فنية (بمختلف خيارات الإطارات) وعلى شكل كفر جوال وعلى … إلخ.

الطريقة المتبعة هي أن تقوم بإرفاق صور عالية الجودة (قابلة للطباعة) لرسوماتك وتحديد خيارات الطباعة (كانفس، أكواب, كفرات جوال … إلخ) ومن ثم تحديد السعر الذي ترغب في بيع رسوماتك وسيتم إضافة سعر الموقع بشكل أتوتوماتيكي.

الطريقة التي يتبعها هذا الموقع تسمى ب Print On Demand أي الطباعة عند الطلب وهي نفس الطريقة التي نستخدمها في نورسنين.

عندما يقوم عميل ما بطلب رسمتك على لوحة فنية مثلا فسيقوم الموقع بتنفيذ الطلب والشحن للعميل ودفع المبلغ الذي قمت بتحديده سابقا لك. أيضا، يمكنك إنشاء صفحة داخل الموقع بإسمك أو إنشاء موقعك الخاص (بنطاق مختلف) بنظام الموقع.

هذا الموقع يقوم بأعمال الطباعة وتجهيز لوحاتك الفنية من الألف إلى الياء. كل ما عليك هو تزويدهم بصور عالية الجودة قابلة للطباعة لرسوماتك.

ملاحظة: سواء قمت بإنشاء صفحة عن طريق الموقع أو تطوير موقعك الخاص عن طريق هذا الموقع، لا تسمح لك هذه المنصة بتلقي تفاصيل أي طلب أو تنفيذ الطلب بنفسك حيث يقوم الموقع بإستلام الطلب وتنفيذه وشحنه وتحويل المبلغ الخاص بك. أيضا، للأسف لا يوجد لهذا الموقع فروع في منطقة الشرق الأوسط وقد تستغرق اللوحة الكثير من الوقت للوصول للعميل بالإضافة إلى عدم توفر خيار للغة العربية من ما قد يصعب عملية وصولك إلى العملاء المحليين.

هناك العديد من المنصات المشابهة والتي ننصحك بالإطلاع عليها أيضا مثل RedBubble، TeeSpring وغيرها.

Norsneen

إذا كنت ترغب في الوصول للعملاء المحليين (داخل المملكة العربية السعودية خصوصا وفي أنحاء الشرق الأوسط عموما) ، نساعدك في نورسنين في تسويق لوحاتك الفنية ونتكفل بإنشاء صفحتك الخاصة على الموقع وعرض جميع أعمالك بشكل مفهرس يسهل تصفحه. كل ما عليك هو تزويدنا بصور عالية الجودة وقابلة للطباعة لفنونك.

أيضا نقوم في نورسنين بالتكفل بتنسيق صورك وتجهيزها للطباعة، استقبال الطلبات، طباعة الصور على قماش الكانفس، شد الصور على الإطار، إضافة إطار خارجي (في حالة رغبة العميل بذلك)، تغليف وشحن اللوحة الفنية حيث تصل إلى العميل جاهزة للتعليق.

يمكنك معرفة المزيد من خلال التواصل معنا عن طريق صفحة التواصل وسنقوم بالاتصال بكم لشرح جميع التفاصيل المتعلقة بعرض لوحاتك الفنية على موقعنا الإلكتروني وكذلك إرسال صيغة إتفاقية ترخيص الفنون.

Etsy

هذا الموقع مشابه لـموقع أمازون وموقع سوق حيث يتيح لك المجال لبيع منتجاتك ولكن يميزهم عن بقية المواقع تخصصهم في المنتجات الجمالية والفنية حيث تفضل الكثير من المتاجر المختصة بعالم الفنون عرض منتجاتها على هذا الموقع للشهرة التي اكتسبها في مجال الفن.

أيضا، هذه بعض المواقع المختصة باللوحات الفنية:

1- ICanvas

2- Artsy

3- Society6

وهذه بعض المواقع المختصة في التصاميم والفنون بشكل عام:

1- creativemarket

2- behance

3- deviantart

4- dribbble

وهذه بعض المواقع غير المختصة:

5- Amazon

6- Ebay

7- Souq

نهاية، يتعين عليك إختيار الطريقة المناسبة لإحتياجك. إذا كنت لا ترغب بالتكفل بتجهيز اللوحات الفنية بنفسك والطباعة والشد والشحن والتسويق والتعامل مع العملاء، ففي إعتقادنا من المناسب لك التعامل مع موقع FineArtAmerica أو Redbubble للوصول إلى العملاء المحتملين في الدول الغربية وموقعنا الالكتروني للوصول إلى العملاء المحتلمين في الشرق الأوسط.

يمكنك مراجعة بقية المقالات في هذه السلسلة هنا:

1- كيف ابيع لوحاتي الفنية ؟ | الجزء الأول | المنصة الإلكترونية

2- كيف ابيع لوحاتي الفنية ؟ | الجزء الثاني | التسويق و العرض (قريبا)

3- كيف ابيع لوحاتي الفنية ؟ | الجزء الثالث | ترخيص الفن (قريبا)